מאמרים של: אלון

מדוע נכשלים יועצי השקעות בתהליכי מכירה

מדוע נכשלים יועצי השקעות בתהליכי מכירה

מרבית התאורטיקנים המתייחסים למכירות, מציעים ליועצי השקעות, סדרת צעדים אותם יש לעבור כדי להשלים בהצלחה מכירה ללקוח. מכון המחקר של

קרא עוד ←
מתי למשוך את החכה?

מתי למשוך את החכה?

אירוע מכונן בהעשרת החוויות הלימודיות של ילדי ארע לא מזמן. “אבא קח אותנו לדוג דגים” הם בקשו. וכמו כל הורה

קרא עוד ←
Tools

Tools

מהתצפיות על אנשי מכירות מצטיינים הסתבר, שהם משתמשים בכלים תומכי מכירה למגוון מצבים בתהליך. להלן טעימה ממגוון הכלים שאנו חולקים

קרא עוד ←
Inspiration

Inspiration

פעם לפני הרבה שנים חיו במערה חשוכה קבוצה של אנשים. היו שם ציידים וגם חקלאים. המאבק לחיים היה מאתגר, מאבק

קרא עוד ←
Results Orientation

Results Orientation

איך אפשר לגרום למשתתפים להפיק למידה משמעותית, על הדרך בה הם פועלים בעבודה,  עד כמה הם אפקטיביים?  עד כמה הם

קרא עוד ←
Interpersonal Relationship ®

Interpersonal Relationship ®

אנשים שונים האחד מהשני, ולכן תובנה על עצמי ועל האנשים סביבי , היא תנאי הכרחי לפיתוח היכולת לקיים ולפתח תקשורת

קרא עוד ←
Processes

Processes

מעקב צמוד אחר אנשי מכירות בתהליכי מכירה רבים גילה לנו, שהם ממוקדים בתהליך ובלקוחות ולא רק במה שיש להם להציע.

קרא עוד ←
Skills

Skills

על בסיס ניתוח התנהגויות של למעלה מ-40,000 פגישות מכירה ב-23 מדינות שונות,  פיתחה התוייט אינטרנשיונל את תהליכי הלמידה הבאים: מכירה

קרא עוד ←